Купить Телевизоры: . . Аренда Подъемника . Погрузчики - Продажа аренда. . Пресс-формы штампы - . Ищете промышленное оборудование. . Продаем - ЗАО Газовик.
Контрольное число *
Комментарии: Добавить комментарий:
Обмен, сделки и отношения 19-08-2010 Маркетинг начинается с появления обмена. Обмен - один из многих способов, которые позволяют нам получать желаемое. Например, голодный может получить пищу с помощью охоты, рыболовства или сбора плодов. Он может также стоять с протянутой рукой и выпрашивать подаяние. А может предложить в обмен на пищу деньги, другой товар или услугу. Обмен. Получение желаемого объекта в ответ на передачу другого объекта. Обмен как средство удовлетворения потребностей имеет много преимуществ. Человеку не нужно выпрашивать или отнимать у других то, что ему необходимо, не надо зависеть от пожертвований. Не требуется ему и производить все необходимое собственноручно. Он может производить исключительно то, что умеет, и обмениваться плодами своего труда с другими производителями, получая таким образом все, в чем нуждается. Следовательно, обмен позволяет обществу производить гораздо больше товаров, чем при любой другой системе. Если обмен - это центральное понятие маркетинга, то сделка выступает своеобразной единицей измерения маркетинга. Сделка - это обмен предметами, представляющими ценность для сторон-участниц: одна сторона дает товар X другой стороне, которая взамен дает первой стороне товар Y. Например, вы платите 350 долларов компании Sears за телевизор. Это классическая денежная операция; однако не все сделки связаны с деньгами. Обменяв свой старый холодильник на подержанный телевизор соседа, вы совершаете бартерную операцию. Сделка. Вид обмена, совершаемый двумя сторонами, обязательным условием которого является наличие не менее чем двух товаров, имеющих потребительскую ценность, а также определенного времени и места обмена. В самом широком смысле при совершении сделки продающая сторона пытается получить определенную реакцию на свое предложение. Эта реакция может быть шире, нежели покупка или обмен товарами (услугами). Политик, выступая в роли кандидата на какой-либо пост, например, хочет получить реакцию в виде голосов избирателей, церковь - в виде увеличения числа прихожан, общественное движение - в виде принятия пропагандируемой им идеи. Маркетинг представляет собой совокупность действий, предпринимаемых с тем, чтобы получить от целевой аудитории желаемую реакцию на товар, услугу, идею или какой-либо другой объект. Маркетинг, ориентированный на сделку, - это часть более широкого понятия маркетинга отношений. Больше, чем в заключении кратковременных сделок, маркетологи заинтересованы в создании долговременных отношений со своими клиентами, дистрибьюторами, дилерами и поставщиками. Маркетолог должен строить прочные экономические и общественные связи, обещая высококачественные товары, отличное обслуживание и приемлемые цены и постоянно выполняя обещанное. Цели маркетинга претерпели существенные изменения: от стремления получить максимальную прибыль от каждой отдельной сделки до создания максимально взаимовыгодных отношений с потребителями и другими участниками рынка. Точнее было бы сказать, что в конечном счете компания стремится к созданию уникального актива под названием маркетинговая сеть. Маркетинговая сеть состоит из самой компании и всех сторон, так или иначе участвующих в ее деятельности: потребителей, служащих, поставщиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, рекламных агентов и других физических и юридических лиц, с которыми компания должна установить взаимовыгодные деловые отношения. Все чаще конкуренция наблюдается не между компаниями, а скорее между их маркетинговыми сетями, причем в выигрыше остается та компания, которой удалось создать более жизнеспособную сеть. Ключевой принцип здесь таков: создай хорошую сеть взаимоотношений с ключевыми фигурами, и прибыль гарантирована. Маркетинг отношений. Процесс создания, поддержания и расширения прочных, взаимовыгодных отношений с потребителями или другими заинтересованными лицами.Автор:
на тему бизнес и финансы, психология, программирование, компьютеры и др.
Обмен, сделки и отношения
Комментариев нет:
Отправить комментарий